鞏義友邦公司在技術(shù)上，從建廠以來一直與北京化工大學(xué)、河南大學(xué)、省科學(xué)技術(shù)研究院、市科學(xué)技術(shù)委員會等部門進(jìn)行密切的技術(shù)合作，技術(shù)力量雄厚。廠內(nèi)有技術(shù)人員幾十名，專門從事新產(chǎn)品的研究開發(fā)和售后服務(wù)。高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的服務(wù)，受到了用戶的一致稱譽(yù)，也得到了省科學(xué)技術(shù)廳、中國石化集團(tuán)水處理藥劑評定中心、國家建設(shè)部、農(nóng)業(yè)部、重慶工商聯(lián)合會、河南商會等部門的認(rèn)可與好評。盡管中國水處理化學(xué)品市場吸引力很高，但這一行業(yè)目前仍處于高度分散狀態(tài)，且由國內(nèi)民營企業(yè)所主導(dǎo)。造成這一分散局面的主要原因是大宗化學(xué)品相對較低的門檻，這吸引了數(shù)百家國內(nèi)的小型企業(yè)。
數(shù)據(jù)顯示，在2009年，前10大企業(yè)所占市場份額小于50%。跨國企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了前10大企業(yè)中的4家：愛森、納爾科（藝康—納爾科集團(tuán)）、亞什蘭和奧麒化工（龍沙集團(tuán)）。
鞏義友邦工程師張工預(yù)計，未來3到5年，水處理化學(xué)品行業(yè)將會發(fā)生整合，實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè)將獲得更大的市場份額，而具有能為市場所接受的獨(dú)特能力的新進(jìn)入企業(yè)也會出現(xiàn)。
客戶需求未來會趨向于更高端的化學(xué)品，這將提高進(jìn)入門檻并淘汰實(shí)力較弱的企業(yè)，對行業(yè)整合起到促進(jìn)作用�？焖侔l(fā)展的水處理系統(tǒng)（如過濾器和膜產(chǎn)品）正在取代低端化學(xué)品，而缺少規(guī)模效益或技術(shù)實(shí)力的小企業(yè)也可能被淘汰。
目前，國內(nèi)多數(shù)水處理化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)（跨國企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)和民營企業(yè)）同時服務(wù)于市政以及工業(yè)水處理，而國有企業(yè)附屬子公司主要提供工業(yè)水處理服務(wù)。總體而言，中國水處理化學(xué)品制造商顯示出較高的利潤水平，2009年息稅前利潤率約9%—14%。
“解決方案和現(xiàn)場服務(wù)是提高盈利水平的積極因素。一線企業(yè)解決方案和現(xiàn)場服務(wù)的相應(yīng)毛利率可以超過50%，而二線企業(yè)在30%—40%之間。”德勤稱。
跨國企業(yè)正在引領(lǐng)解決方案和現(xiàn)場服務(wù)這一潮流。例如，在工業(yè)水處理應(yīng)用中，跨國企業(yè)更傾向于覆蓋廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，并提供復(fù)雜的產(chǎn)品和服務(wù)（從大宗化學(xué)品到特種化學(xué)品、解決方案和現(xiàn)場服務(wù)）。此外，一些跨國企業(yè)已經(jīng)進(jìn)一步整合了水處理價值鏈上的技術(shù)和系統(tǒng)（例如膜）。
傳統(tǒng)上來講，中國民營企業(yè)主要進(jìn)行水處理化學(xué)品生產(chǎn)，特別是大宗化學(xué)品。但是，一些企業(yè)如江�；ず拖窗钥萍家验_始嘗試涉足更加復(fù)雜的產(chǎn)品及服務(wù)，以將產(chǎn)品和服務(wù)組合拓展到特種化學(xué)品、解決方案和現(xiàn)場服務(wù)。
張工建議，為確保順應(yīng)對水處理化學(xué)品需求的轉(zhuǎn)變趨勢，中國企業(yè)需要從大宗化學(xué)品轉(zhuǎn)向特種化學(xué)品，乃至解決方案和服務(wù)。這些舉措的關(guān)鍵成功因素是研發(fā)和技術(shù)服務(wù)能力，這些能力將確保未來的利潤水平和可持續(xù)發(fā)展。
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